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天友乳业召开一季度阿米巴经营复盘会

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4月15日,天友乳业2020年一季度阿米巴经营复盘会在渝北基地三楼会议室召开。天友乳业党委副书记、总经理费睿,党委委员、副总经理杨轲以及阿米巴项目咨询专家卢澜、企业相关机构(部室)人员共50余人参加会议。

会上,财务部作了一季度阿米巴经营情况复盘;自贡经销部、天友到家等10个销售部门分别汇报了阿米巴经营情况;销售分企业副总经理杨伟运用阿米巴经营原理,从明确目标、聚焦结果、分析偏差、循环改善四个方面作了产品、渠道分析;阿米巴咨询专家卢澜就如何打造企业高收益体质进行了培训赋能。

企业党委委员、副总经理杨轲围绕一季度阿米巴经营指标达成情况,结合疫情对乳品消费市场的深远影响,从抓机遇、树信心、找方法、抓落实四个方面,就如何进一步抓好销售经营工作作了具体安排部署。

企业党委副书记、总经理费睿在总结讲话中指出,此次季度复盘会与以往季度总结会相比有较大不同,体现了创新,一是本次季度会采用阿米巴经营复盘会的形式召开,是阿米巴经营模式在季度总结会上的首次运用;二是本次会议不仅仅是一季度经营总结会、二季度加油鼓劲会,更是经验分享、赋能培训会。从大家的工作汇报中,可以看到三个方面的积极变化:一是以利润为中心的经营意识正在逐步增强;二是“五大转变”在实际工作中得到运用;三是面对空前的困难和压力,大家信心在、士气在。

面对疫情,如何实现销售最大化、费用最小化、利润最大化,费睿总经理提出了“化危为机、坚定信心、理清思路、找准措施、选对方法、奋斗拼搏”的24字工作要求,并作了全面安排部署:一是要化危为机、坚定信心。面对疫情大考,经济下行压力,要认清形势,增强危机意识、机遇意识;要利用媒体、专家对乳制品的 权威背书,大力开展价值营销;要坚定年初目标不动摇,只为成功找方法,不为失败找借口,不找企业找市场,不怨他人怨自己,不讲苦劳讲功劳,不讲昨天讲今天。二是要理清思路、找准措施。坚持以利润为中心,围绕销售最大化、费用最小化抓好开源和节流。通过售点的水平和垂直增长提升销量,实现销售最大化。水平增长要发展一批“线下和线上网点”,推动形成全渠道营销格局;垂直增长要抓好“四提升”,即提升人流量、提升转化率、提升客单价和提升复购率。要找准和抓住毛利率较低和销售费用率较高的主要矛盾,以坚定的决心、必胜的信心、靶向精准的措施、果敢的勇气去解决,全力争取实现费用最小化和利润最大化。三是要选对方法,奋斗拼搏。学习借鉴阿米巴的工作及管理方法,按照集团何勇董事长提出的“三度”(速度、力度、刚度)要求,把各项工作抓紧抓实,抓出成效,不达目的誓不罢休。

会议号召,全体销售人要认真学习领会一季度阿米巴经营复盘会精神,锁定目标不动摇,增强危机意识,发扬奋斗精神,化危为机,拼搏二季度,决胜上半年!


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